刘涛直播带货25场,我们看到了风口,方法论,还有聚划算的直播生态_产品

与日常销售效果不同,双11期间有些品类的转化和成交反而是超预期的,比如大家电、食品。

日常生活中,大家电属于消费认知及消费决策度比较高的产品,平时不会成为直播间的畅销品。但双11期间,消费者对于大家电、家具等高客单价产品具有非常高的消费需求,后台数据是最好的风向标:刘涛双11的直播中,大家电销量成交量超出了预期。

美妆和食品也属于适合双11促销的品类,产品本身具有囤货属性。所有这些可以带动消费者心智以及成交的品,都会被有计划有节奏的安排进双11直播间。

事实上,双11单场直播仅仅只是刘涛与背后聚划算团队一次直播经验的成果展示。双方经过25场直播合作,已经逐步形成一套行之有效的直播方法论。眼下,这些和刘涛共同打造出来的成功经验正在持续应用在聚划算未来的规划中,探索明星直播更大的矩阵目标和更多模式上的可能性,最终缔造一个更为广阔的直播生态。

台前刘涛:直播25 场,跟第一次直播相比,现在更淡定

“这么多场直播,我印象最深的当然是第一场直播。因为第一场直播,自己真的是挺紧张的。”

复盘自己整个直播带货历程,刘涛称,5月14日那场在聚划算百亿补贴直播间的直播首秀,让她印象最为深刻。

与其他头部主播营造浓郁的紧张抢购气氛不同,刘涛直播风格更为舒缓,不急不慢,娓娓道来,她将直播视为一场朋友的聚会聊天,一个分享好物的分享会。

更早之前,聚划算还完成了同多台重量级晚会的深度绑定,硬核冠名央视春晚,多家卫视跨年晚会,还有去年广泛出圈的55青春盛典和B站跨年晚会。

但无论是尝试跟晚会深度绑定,试图打造电影新宣发阵地,努力尝试综艺化直播,成为电商内容化阵地。本质上,都是在寻求电商内容化的最优解。

而站在平台角度,聚划算的期望是,升级内容化阵地,拓展直播营销边界,成为新的流量引擎。

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